学习心得

---我们为快乐而学，我们因学习而快乐 

到酷卡转眼一个月了，在这愉快而又充实的一个月里，日常的培训和工作中不断的学习和接触新产品，一点自己的心得体会和大家分享交流。

    我们常说融入新的事务，新的工作环境，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我们要学习的东西太多了。廖经理的培训，其实也是给了我们一把学习和展开新工作的钥匙。这是一把增长知识才干和日后提高工作效率的钥匙。特别是我们这个产品换代极速的行业，更是日新月异，我们必须善于开发和管理新产品，每个产品都会经历一个生命周期。对于产品的认识和分析我个人总结有一下几个周期：

   1．产品开发期：企业找到并开发新产品创意。产品开发期销售为零。

2．导入期：产品生命周期的一个阶段，在此阶段，新产品首次进入市场并实现销售。

3．增长期：在此阶段，产品的销售量迅速爬生爬升。

4．成熟期：在此阶段，产品的销售会慢下来或保持不变。

5．衰退期：在此阶段，产品的销售会下降。

公司通过提高产品质量，丰富产品特色和型号，拓展新的销售渠道。在竞争中处于有利地位，并保持快速的市场增长。 

以上是我学习的全过程，希望对看到的人有一点点的帮助。其实学习这东西，没有什么特别的方法，所有方法都差不多，关键是你学习的时候有没有用心；有没有计划（对于计划，我认为应有几个方面：1.信念 也就是你的发展方向，你要成销售的第几名，它是你行动的大致方向和动力。2.中短期计划就是你短期内要达到的目标 3.每周每天的计划 这周你要做什么，今天你要做什么，平时在心里可以多问问自己，比如在吃晚饭的时候想想今晚要完成的作业和练习等）；有没有勤奋，我从来不相信有所谓的天才存在，一切销售的冠军都是勤奋出来的……

谢谢啊！

销售部

高桦